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中小企業的網絡營銷如何做

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  許多中小企業對網絡營銷,往往會簡單的認為在網絡上宣傳產品廣告就是網絡營銷。特別是一些小企業的經營者,在進行網絡營銷的時候,都會出現心態浮躁、簡單片面的理解。現在市場上許多網絡推廣方式,如百度谷歌關鍵字競價排名、門戶網站的廣告投放、垂直型搜索行業廣告投放、通用網址關鍵字等。許多中小企業經營者往往看到人家投放什么網絡廣告,就會一味的跟著競爭者進行跟風。單純的跟風廣告投放,不僅會浪費太多的廣告費用,而且對企業而言是一種長期的傷痛軟肋。

    網絡營銷其本質與傳統的營銷推廣方式一樣,最重要的還是要解決如何讓更多的意向客戶了解我們的產品,從而擴大產品銷量,樹立企業產品形象的目的。做為小企業而言,我個人認為廣告投放的一定要遵循“廣告帶動銷售,銷售滲透品牌”的原則。

    在這一原則的指導下,除塵地板墊產品應該如何進行有效的廣告宣傳呢?我個人認為首先要對自己產品賣點與其他的競爭產品有一個區分,不能說你賣的除塵地板墊可以防靜電、可以防滑,你的產品也同樣跟著打這樣的產品宣傳賣點。在大眾化、同質化的產品宣傳當中我們要通過了解客戶的需求的基礎之上,進行合理有效的產品宣傳賣點細分,總結出幾點在客戶有需求,但是市場產品還未,或者很少宣傳的賣點。

    其次,產品宣傳選擇合理的廣告媒介投放。打廣告不一定能樹立品牌,但是不打廣告肯定不會有銷量。在當前網絡廣告盛行的時代,網絡是每一位客戶都會接觸到的廣告媒介。我的建議就是“線上+線下”。線上即時網絡廣告的高空轟炸,百度競價排名、SEO優化排名、通用網址關鍵字?

    我個人建議你使用SEO優化排名的方式進行,它通過有效合理的優化技術,同樣可以將你的網站關鍵字能排名到百度、谷歌的首頁位置,客戶每點擊一次,你也不必付出任何的一份成本。

      一個簡單的方式建議你使用商匯通之類的網絡營銷工具,不需要單獨投入管理人員,一次性購買,由專業服務公司完成網絡營銷基礎工作,從而實現好的銷售預期,詳情//www.rsrjk.com/sht1.asp
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    另外對于B2B網站的你也不要放棄,例如阿里巴巴雖然說里邊的價格競爭厲害,但是可以充分利用免費的發布信息建立自己的平臺,如果你資金允許,同樣可以做做網銷寶,誠信通。

    線下而言,我不建議在線下投入太多的廣告費用。因為線下的廣告投放比較貴,而且廣告的千人成本比較高,關注度受到一定的限制。在充分做好銷售人員的推廣之外,我建議你可以充分利用一些專業市場的廣告位、行業內的雜志廣告、聯合促銷等等市場推廣方式,配合廣告進行炒作和宣傳。